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而澳柯玛半自动洗衣机最小容量是6.8公斤

文章来源: 更新时间:2019-07-01 06:10

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  我们公司是做家电销售的,去年年底做的澳柯玛洗衣机新疆总代理,但是因为它的容量太大,价钱太高,不是很好销售,所以现在不想做了,要给澳柯玛总公司发去一份销售分析报告,我写了一份,老总说不合格,我是实在没有办法了,才在这找人帮忙的.你回帖我很高兴,我把我写的发上去你帮我看看还有什么地方要改的

  澳柯玛洗衣机于2005年10月进疆以来,通过各个岗位上员工的不懈努力,虽然取得一定的成绩和市场占有力,但是从运作情况来看,总体形式一般,在市场销售中存在个别问题使澳柯玛洗衣机在销售中受到冷淡的主要原因有以下几点:

  一般家庭人口数大多在三到五人之间,半自动与全自动相比,半自动使用率要高于全自动洗衣机,而澳柯玛半自动洗衣机最小容量是6.8公斤,海尔、小天鹅以及其他成熟品牌洗衣机大多都在5.5公斤至6.5公斤左右,相对澳柯玛半自动洗衣机容量要全面的多,这就致许多经销商不打算再做此产品,同时也使澳柯玛洗衣机在新疆销售缓慢的主要原因。

  新疆的消费群体大多是工薪阶层和农民工,消费水平有限;各地经销商普遍认为价格过高,不易接受而澳柯玛洗衣机价位与海尔、小天鹅洗衣机价格接近,有的甚至每台高出50-100元左右,很不利于洗衣机的销售。因为容量大了相应的价钱也就高了,所以消费群体要比其他成熟品牌洗衣机的消费群体小的多。

  售后服务无法与销售工作同步进行。我们在12月底已将坏机型号及破损情况上报至澳柯玛办事处,至今售后服务的问题也没有解

  决,致使一部分坏机型积压库房,造成经销商资金的占用,无法正常进货,同时也造成了经销商对澳柯玛品牌认识上的偏差。其次澳柯玛办事处的售后部门也不积极配合解决售后问题,也没有给客户及时、满意的答复。

  新疆处于祖国最西边,地域辽阔,而我们的经销商大多在南疆,那里经济并不富裕,加之澳柯玛洗衣机产品单一,不能完全符合市场需求,建议厂家生产低容量洗衣机产品,从而完全满足市场不同层次用户的需求,同时洗衣机的价格相应的也就降低了,消费者容易接受,对厂家、代理商、经销商实现多赢。

  知道合伙人金融证券行家采纳数:343获赞数:2838本科毕业于河北师大大学,汉语言文学专业,学士学位.向TA提问展开全部销售分析 用于原计划销售和实际销售之间的关系。

  例如:第一季度销售单价为10元的商品5000件,目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件,销售价格为9元,这样第一季度结束时,实际销售额36000元,比目标少14000元。

  2013-10-30展开全部销售分析 用于原计划销售和实际销售之间的关系。

  例如:第一季度销售单价为10元的商品5000件,目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件,销售价格为9元,这样第一季度结束时,实际销售额36000元,比目标少14000元。



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