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受制于物流、商品安全性、孕妈网购意识等方面

文章来源: 更新时间:2019-04-08 05:44

  据第六次人口普查显示,我国人口中0-6岁儿童已有约1.3亿人,占人口总数的约10%,而在未来10年,预计新增人口1.9亿。根据艾瑞数据显示,2012上半年中国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元,仅仅是半年的时间就达到了过去一年2/3的市场交易额。随着80后渐渐成为准妈妈、孕妈妈,母婴市场的网上消费水平飞速提升,随着互联网一起成长起来的80后、90后成为了母婴市场的主力人群,所以很多母婴类网站开始如雨后春笋般建立起来。

  精明的商人都说:女人和孩子的钱最好赚,像美丽说、蘑菇街的成功案例就能说明这一点。但是女人和孕妈还是有很大的差别的,孕妈这个群体即有女人的特性,又需要为孩子考虑,介于这两种最有消费力的群体之间的孕妈妈,是否还能延续疯狂购物的特点呢?

  1、现在的孕妈们都熟悉网购,网上购物的消费能力强,对母婴类网站的需求也在不断的扩大。

  2、据笔者的保守统计,孕妈在孕期消费能力会在5000-1万元左右,也就是说每年的市场交易额会达到万亿级别。

  1、孕妈对商品的质量、安全问题更为关注,而且会挑三拣四的对比价格。就像有些人分析的一样,母婴类商品就是一个大坑,随时都可能因为商品的质量、安全、环保问题而将一个企业拉下马。

  2、市场前景广阔,但是分食蛋糕的人也很多,如果随大流而缺乏产品独立性,往往会过早夭折,失去竞争能力。

  3、母婴类网站在当前阶段受到了一些社交工具的冲击,例如微博、微信等社交网站,都抢占了一定的用户资源,用户遭到了一定的分流。

  4、母婴市场面临的诸多问题,如同质化严重、内容堆砌、产品重而全、营收模式单一等,很难在短时间内摆脱这种局面。

  5、很多母婴类网站在UGC模式和专业之间不能两全,例如一些社区公知,很难代替真正的母婴专家,而用户所需要的往往是比较专业、权威的知识。

  6、搜索功能不强:现在母婴类信息往往会以文章、帖子、博客这种形式存在,并不方便用户进行检索。一个孕妈在遇到问题的时候,只能自己从海量的文章中找寻答案,在一个网站壮大发展网站数据量巨大的时候,用户往往就会找不到最想要的内容,从而寻找其他更有价值的网站。

  7、用户更新迭代快,上下游服务缺乏,难以留住老用户。一般一个母婴网站会涉及到经期知识、孕期知识、育儿知识这三个不同阶段的内容,以求留住一个想找经期知识的女性用户,并让她留下来。但是问题是这种非周期性用户,过渡到下一个服务的用户,所花费的时间也很长,这之间没有具体的措施让她们留下来。

  8、本地化服务和分站模式混淆。母婴网站可以尝试开拓类似月嫂、家政、二手玩具交易这样的本地化服务,但是往往将本地化服务等同于分站模式,将一个母婴网站做成了如同赶集、58之类的分类信息网站。笔者并不看好分站式的母婴网站模式,因为他将用户的最核心诉求忽视掉,而将方向定位于更趋向于开展广告业务的本地化服务。

  做母婴类网站必须要知道母婴类网站用户群体的基本诉求和核心诉求,就像上面所说的那样如果你的网站定位于本地化服务,虽然便于推送商家信息,增强网站的盈利能力,但是对于母婴群体的知识诉求满足不了(仅仅局限于本地区的孕妈交流,并不能获得权威专业知识),下面来看一下母婴群体的一些基本诉求:

  母婴类网站的用户群体对非常需要专业的孕期知识、母婴知识、健康知识等,例如像宝贝树、育儿网这些网站,知识类的内容永远都是最主要的用户诉求。

  2、互动交流,主要为孕期交流、育儿交流心得。但是有一点需要注意的是,大部分孕妈妈是不会花很多时间在电脑上冒着接受辐射的危险,而进行深入讨论的。在一些成熟的母婴网站你可以看到爱好交流分享的,一般都是宝宝出生2-5年的妈妈。对于其他绝大部分人,只有在遇到一些困惑的时候,才会发帖求助。其余大部分时间都只是在浏览。

  3、幸福分享,宝宝风采展示。孕妈妈爱分享自己宝贝的幸福时刻,希望能接受周围朋友的赞美和嘱咐,所以展示分享也是一个主要的诉求。

  4、购物消费,母婴产品购物。受制于物流、商品安全性、孕妈网购意识等方面的制约,对于大部分的孕期产品,例如奶粉、奶瓶、童车等等,孕妈一般不会在网上购买,而一些早教、衣服之类的物品,孕妈的购物积极性就比较高。

  社区化网站突出的是一个交流平台以及育婴知识分享,可以按照孕育阶段、育儿细分话题进行关系链的引导。

  还有一种情况是社区类网站的母婴频道,如杭州19楼这样的社区网站的母婴频道,也有一定的优势。

  根据孕妈特别愿意分享孩子的照片这一特性,可以采用pinterest的模式做成瀑布流网站

  本文力求全面的介绍母婴网站的市场前景、用户诉求、网模式等内容,但是写着写着就收不住,如果细细的分析,足够写一本书了,所以看起来本文内容比较零碎相互之间的衔接处理并不完善,希望读者多担待,如果你有这方面的需求或心得,欢迎与我探讨、分享。



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