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文章来源: 更新时间:2019-09-29 15:00

  零售企业随着发展规模的增大,自有品牌的引入变得至关重要,母婴行业线多年的发展,各地成长起来了地区性领导品牌连锁,很多企业已经开始尝试引入自有品牌,取得了不错的业绩,在这其中,母婴营养保健品类因其具有的高专业度、高毛利特征,获得了母婴企业的关注,那么,母婴零售企业为什么要引入营养保健自有品牌,如何引入自有品牌。接下来我们详细分析:

  首先,大健康行业近年来成长迅速,未来几年都将是风口型的行业,备受大家的关注,提前布局品牌是非常有价值的。母婴零售企业,拥有大量的宝妈会员,宝妈在家庭中,往往决定着全家的营养保健产品的购买,如何挖掘好这一会员价值,并做好自有品牌布局,一定程度上影响着母婴零售企业未来的竞争力。

  其次,引入营养保健自有品牌可以改善企业的盈利结构,降低单一品类或品牌的依赖,提升盈利能力。在线下的药店中,我们可以看到,保健类产品销量占比达到15%,但是利润贡献可以达到50%,母婴零售企业在刚需品类奶粉纸尿裤盈利降低的情况下,引入自有品牌的营养保健品,可以有效的改善利润结构,提升门店的竞争力。

  第三,发展自有品牌营养保健品,可以提高盈利稳定性。刚需产品容易引发价格竞争,自有品牌营养保健品可以使门店的高毛利真正落到实处,并且因品牌的唯一性,一定程度上避开了竞争,可以更好的保持利润的稳定性。

  第四,发展自有品牌营养保健品,可以提升团队核心战斗力和凝聚力,发掘培养人才。营养保健品的售卖需要的专业性、销售能力等要求比较高,门店自有品牌更易引发员工的关注和企业自豪感,通过自有品牌的培养,可以发现企业中优秀的人才,树立榜样,提高企业的文化凝聚力。

  第五,提升零售平台化能力,积累供应链资源管理能力。建立地方的零售平台,必须有足够的销售能力、团队能力,自有品牌营养品发展得当,可以极大提升这方面的战斗力,并且提供更多的机会给到员工和合作伙伴,共同打造地方零售平台,同时也积累了上游供应链的管理能力。为企业的下一步发展奠定基础。

  第一,建设自有品牌营养保健品,要根据自身门店的营养品品类品牌管理规划,来选择具体的品种。根据未来发展的趋势,门店应该考虑引入营养保健品类的头部品牌,保有特色品牌(如营销能力强,产品有独特性),其他的空间留给自有品牌。这样既可以充分利用其他品牌的资源,也可以很好的发展自有品牌。在品种上可以考虑特色品种加流量品种搭配的方法。

  第二,营养品因政策法规具有较强的专业性,必须要寻找专业优质的供应链企业作为战略合作伙伴。营养保健品的发展与奶粉辅食的法规趋势一致,未来拥有更好的生产背景,自有工厂等品牌将更加具有竞争力。营养保健品,尤其是进口品牌,对国内外的法规把控也至关重要,因此必须要寻找专业的供应链企业共同合作来解决。

  第三,自有品牌管理能力的问题。零售企业的品类众多,品种丰富,对于如何管理和发展好自有品牌的营养保健品,不是每个企业都有信心的。这里建议几个解决方案:

  1,供应链合作伙伴具有品牌营销能力,做为首选。如果能够和具有品牌运营能力的伙伴结成战略合作关系,相当于企业有了好的专家顾问团队保障,可以最大程度上解决品牌运营中的诸多管理问题;2,与专业的品牌商或能力强的经销商结成战略伙伴关系,共同发展双方持股品牌;3,自建团队并积累人才,与供应方共同培养团队;4,结盟其他地区连锁,共建自有品牌,分担风险,扩大市场。

  总之,大健康的风口已经开启,提前布局是战略方向,相信会有更多的零售企业品尝到自有品牌胜利的果实。新西兰天然药业,做为一家拥有多年历史的OEM提供商也是看到了中国市场的发展机遇,为中国的合作伙伴们提供专业的一站式的OEM,ODM 服务。

  新西兰天然药业做为专业的OEM供应商,具有以下五大优势:1,自有制药级工厂;2,自有研发中心;3,多种剂型产品;4,多年进口通关经验;5,专业的品牌和培训团队。

  新西兰天然药业的总部坐落在新西兰最大的城市奥克兰,其拥有强大的研发生产能力,新西兰天然制药成立产品研发和营养研究中心,该营养研究中心于2009年由新西兰科技部长PaulaBennett亲自揭牌成立。其中聚集了大批顶尖的行业专家,专业从事产品研发、营养研究、应用推广、营养知识普及。研究包括动物、植物和微生物在医学、生物学和营养学等方面对人群的影响,其宗旨是指导人类合理利用营养产品,改善健康和膳食质量。新西兰天然药业在新西兰建有高标准现代化的药品级工厂,其拥有一流的设备,先进的生产工艺,可以生产奶粉,婴幼儿辅食,营养保健品类的片剂,粉剂,胶囊,滴剂等剂型的多种产品,如市场热销的乳铁蛋白、益生菌、DHA藻油、乳糖酶、钙铁锌、维生素AD等等。其每一个生产环节都严格地按照规范化、标准化的流程进行,并通过严格的品控系统管理,并与全球的原料企业建立了战略合作伙伴关系,从源头上保障了产品的品质,使得生产出的每一款产品都是优质、安全的。同时在国内与英品汇供应链管理有限公司合作,具有强大的通关能力,确保法律法规的专业性,同时拥有一支经验丰富的品牌运营管理团队、培训团队,打造过多个成功的海内外品牌,具有研发生产,通关,法规,品牌策略的综合能力,是打造营养品自有品牌的优质合作伙伴。

  新西兰天然药业重视中国市场的发展,重金投入品牌和团队建设,将于2019年7月25-27号在CBME上海国际孕婴童展会亮相,相信会给更多的企业自有品牌发展提供助力!欢迎有意向的客户届时前往上海世博展览馆1号馆1B104号展位参观咨询。

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